илустрација of a personal check with stamped envelopes

Јенни Боверс

Често се жене подударају када је у питању плаћање. Зашто? “Жене имају тенденцију да мисле да је њихова вредност заснована на ономе што је неко спреман да их плати, а мушкарци то сами одређују за себе”, каже др. Проф. др Робин Пинклеи, професор менаџмента и организација на Цок Сцхоол оф Бусинесс на Соутхерн Метходист Университи. Студије показују да тражење онога што желите желите заиста вам доноси више. Први корак: схватите своју вриједност. Ево како то учинити баш то.

Ви сте самозапослени.

Да бисте сазнали типичну стопу за своје поље, размотрите колико дугогодишњег искуства имате и шта ваши конкуренти нуде и наплаћују. Учествујте у пословним удружењима и друштвеним мрежама као што је ЛинкедИн како бисте побољшали своје истраживање и сазнали уобичајену плату. “Одлучите се о непоновљивој цени за ваш рад и вријеме, тако да никад неће бити плаћен”, каже др. Пинклеи.

Једна замка за избјегавање: потрошити превише времена на једног клијента или пројекта. Будите сигурни од почетка о томе шта купује ваш клијент. “Нека он или она знају напред колико дуго желите да радите на пројекту и помислите да ако је потребно више времена, мораћете да прерадите накнаду.”

Производиш ручно израђену робу.

Многи занатлије своде оно што продају, јер узимају у обзир само трошкове материјала – а не своје вријеме. Велика грешка, каже др Пинкли. Ваша вештина, напор и време су оно за шта плаћају људи. Још једна заблуда: Ниске цене привлаче купце. “Твоје цене шаљу поруку потенцијалним купцима, а људи ће често ценити ваш производ више ако ви цените више”, каже др. Пинклеи. Да бисте открили своју велепродајну цену, Даниелле Мавеал, едукатор који води образовање на Етси-у, предлаже да се трошкови ваших материјала додају вашем раду и удвоструче. Да бисте схватили свој рад, узмите време проведено у стварању предмета (куповину залиха, дизајнирање паковања итд.) И помножите то са сатницом коју ћете платити. Коначно, да бисте добили своју малопродајну цену, помножите своју велепродајну цену за два.

Радите за велику или средњу компанију.

“Многе компаније су у последњих неколико година појачале своје каишеве, а ове године је профит већи, што значи да ове компаније имају више новца да плате своје најбоље запослене”, каже др. Пинклеи. Али нико вам неће предати повишицу – морате питати. Пре него што то урадите, погледајте свој посао на Салари.цом (они наводе више од 4.000 послова) да бисте сазнали средњу и високу плату. Онда заказуј састанак са шефом. Будите спремни са напоменама о вашем последњем повећању плата, вашим одговорностима и вашим вјештинама. “” Дуго сам био овде “није добар разлог за подизање”, каже Бриан Траци, аутор Зарадите оно што сте Стварно Вреди. Наведите конкретне успјехе које сте имали и наведите своје будуће циљеве. Када је најбоље време за питањем? Па пре вашег годишњег прегледа. “До тренутка када дође до ревизије, буџет и повећања за следећу годину можда су већ постављени”, каже др Пинкли.

ЦАРИ ВИРА ДИНЕЕН је слободни писац који живи у Њу Џерсију.