Ево како да добијеш шта год хоћеш, према науци

слика

Гетти Имагес

Преговори су део свачијег живота, без обзира да ли интервјуишете посао, стављате понуду у кућу или само тргујете на тржиште брава. Али нова студија, објављена у Јоурнал оф Персоналити анд Социал Псицхологи, смањио се тачно како да преговарате о ономе што желите.

ПОВЕЗАНЕ: Како направити 500 долара сваког позива телемаркетера

Истраживачи на Цолумбиа Бусинесс Сцхоол-у су се фокусирали на “понуду понуде”, врсту преговора у којој бисте дали више опција. (На пример, тражили бисте плату од $ 60,000 до $ 65,000.) Имали су пет симулираних преговора између учесника и студената, питајући учеснике шта мисле о њиховом партнеру у преговорима и која би њихова најнижа прихватљива понуда могла бити.

У ВЕЗИ: Чудан разлог да не купујете на празном стомаку

Истраживачи су открили да људи који започињу преговоре пружајући низ опција посматрају се једнако позитивно, ако не и позитивније, од оних који почињу са “тачном понудом” једне количине. И они су такође утврдили да нема недостатака да траже више.

Преговарачи су добили још већи подстицај ако су понудили “опсег”, у којем су понуђени опсег почевши од количине коју су жељели и доћи још више. То је зато што када је особа добила опсег, осећали су се грубим да изађу ван тога током преговора. Ако сте почели са мањим бројем и завршили са количином коју желите, вероватно бисте добили мање од чега сте се надали.

ПОВЕЗАНЕ: Како ова жена добија свој посао с снајпером у 91 години

Дакле, ако желите 55.000 долара, требало би да тражите нешто између тога и веће вредности. У најгорем случају, добијате тачан износ који сте жељели на првом месту.

Loading...