ilustrácie of a personal check with stamped envelopes

Jenny Bowersová

Často ženy podhodnocujú, keď ide o zaplatenie. Prečo? “Ženy majú tendenciu myslieť si, že ich hodnota je založená na tom, čo je niekto ochotný zaplatiť, zatiaľ čo mu to ľudia určujú pre seba,” hovorí doktor Robin Pinkley, profesor manažmentu a organizácia na Cox School of Business na južnej metodistickej univerzite. Štúdie ukazujú, že pýtať sa na to, čo chcete, vám naozaj prinesie viac. Prvý krok: zisťovanie vašej hodnoty. Tu je postup, ako to urobiť presne.

Ste samostatne zárobkovo činná osoba.

Ak chcete zistiť typickú sadzbu pre vaše pole, zvážte, koľko rokov máte skúsenosti a čo ponúkajú a nabíjajú vaši konkurenti. Zapojte sa do podnikových združení a spoločenských sietí, ako je LinkedIn, aby ste vylepšili svoj výskum a zistili ste zvyčajnú platovú stupnicu. “Rozhodnite sa o nezáväznej cene za vašu prácu a čas, aby ste nikdy neboli dostatočne platení,” hovorí Dr. Pinkley.

Jedným z nich je zabrániť: vynaložiť príliš veľa času na jedného klienta alebo projekt. Buďte jasný od začiatku o tom, čo kupujú vaše kliente. “Nechajte ho alebo ona vedieť, koľko času plánujete pracovať na projekte, a zmiente sa, že ak potrebujete viac času, budete musieť prepracovať svoj poplatok.”

Vyhotovujete ručné výrobky.

Mnohí remeselníci podhodnotia to, čo predávajú, pretože berú do úvahy iba náklady na materiály – nie čas. Veľká chyba, hovorí doktor Pinkley. Vaša zručnosť, úsilie a čas sú to, za čo ľudia platia. Ďalšia mylná predstava: Nízke ceny priťahujú kupujúcich. “Vaše ceny odošlú správu potenciálnym kupujúcim a ľudia budú často ceniť váš produkt viac, ak ho budete ceniť vyššie,” hovorí Dr. Pinkley. Ak chcete zistiť svoju veľkoobchodnú cenu, Danielle Maveal, vedúca predajcu v spoločnosti Etsy, navrhuje pripočítať náklady na vaše materiály k práci a zdvojnásobiť ju. Ak chcete zistiť svoju prácu, vezmite si čas strávený pri vytváraní položky (nakupovanie dodávok, navrhovanie obalov atď.) A vynásobte ju hodinovou sadzbou, ktorú si sám zaplatíte. Nakoniec, aby ste získali svoju maloobchodnú cenu, vynásobte svoju veľkoobchodnú cenu dvomi.

Pracujete pre veľkú alebo stredne veľkú spoločnosť.

“V posledných rokoch mnohé firmy sprísnili svoje pásy, vďaka čomu sú tieto zisky v tomto roku vyššie, čo znamená, že tieto spoločnosti majú viac peňazí na zaplatenie svojich najlepších zamestnancov,” hovorí Dr Pinkley. Ale nikto ťa nedostane, musíš sa opýtať. Skôr ako začnete, pozrite si svoju prácu na stránke Salary.com (zoznamujú viac ako 4000 pracovných miest), aby ste zistili rozsah platov v strednej až vysokej miere. Potom si schôdzku so svojím šéfom. Buďte pripravení s poznámkami o vašom poslednom náraste miezd, vašich zodpovednostiach a schopnostiach. “” Bol som tu dlho, nie je dobrý dôvod, aby som získal zvýšenie, “hovorí Brian Tracy, autor knihy Získajte, čo ste naozaj hodnota. Uveďte konkrétne úspechy, ktoré ste dosiahli, a uveďte svoje budúce ciele. Kedy je najlepší čas sa opýtať? Pred vašou každoročnou kontrolou. “V čase, keď prebehne vaša recenzia, mohol už nastavený rozpočet na budúci rok a zvyšky,” hovorí Dr. Pinkley.

CARI WIRA DINEEN je spisovateľ na voľnej nohe, ktorý žije v New Jersey.