Kako biti prepričljiv – naučiti se prepričevanja tehnike na WomansDay.com

prepričevanje techniques

BananaStock

Vsak ima malo taktike za pridobivanje kar hoče. Nekateri uporabljajo zapeljevanje, drugi prosijo, medtem ko obstajajo tisti, ki uporabljajo preprosto zastraševanje. Ampak vam ni treba uporabiti neprijetnih metod, da bi dobili pot. Po mnenju Michael Lee, avtor Kako biti strokovnjak prepričljiv v 20 dneh ali manj, “Moč prepričevanja temelji na tem, da bi ljudje naredili, kar hočeš, kar je všeč, kar je povzročilo scenarij win-win za vse vpletene.” Ne morete pritegniti svojih zaposlenih, da bi se srečali z roki, ali vašega moškega, da bi hodil s psom? Potem so ti 10 skrivnosti za vas.

1. Začnite stvari v njihovem imenu. “Ljudje bolj verjetno prepričajo, da bodo dokončali nalogo, če bi se že začela zanje,” pravi Steve Martin, koautor najboljše knjige Da !: 50 znanstveno dokazanih načinov, kako biti prepričljivi. Naslednjič, ko je treba posodo narediti, poskusite očistiti srebrno posodo in se vprašajte, ali vaš partner ne bo motil dokončanja posla.

2. Uporabite čarobno besedo “si predstavljajte.”Vem, da bo pozno zvečer, vendar si lahko predstavljate, kako bomo razbremenjeni, če bomo opravili delo preden greva domov? Ta taktika slika živahno sliko osebe, ki uživa v veselje, če to počne, ali bolečine, če ona / ona ne dela, kar ste vprašali, pravi Lee.

3. Poudarite svoje izgube. Ali ne morete odpreti vaše hubby od nedeljskih športov za potovanje na plažo? Ni problema. Namesto da bi ga krivili s pritožbami, da bi potrebovali več “kakovostnega časa” skupaj, ga spomnite, da gre za enega od zadnjih poletnih dni. “Mi smo bolj prepričali misel, da izgubimo nekaj kot misel o pridobivanju,” pravi Martin.

4. Bodite prvi. Ljudje so psihološko pogojeni, da vrnejo uslugo, pravi Martin. In, instinktalno, to vse poznamo že vse skupaj – npr., Če kupite prvi krog pijače, bodo kupili drugo. Zato razmišljajte o tem, da bi začetno dobro dejanje kot naložbo pojasnili Lee. “Ljudje se bodo počutili prisiljeni, da delajo stvari zate.”

5. Vprašajte več, kot ga potrebujete. “Ljudje občutijo krivdo, ko zavrnejo zahtevo,” pravi Lee. “Če je druga zahteva (a.k.a. resnično zahtevo), je nekaj, kar si lahko privoščijo, da se spoštujejo, potem pa bodo izkoristili priložnost, “pravi Lee. To je taktika, ki otroci dobro vesta: Lahko gremo v Six Flags? Ne? OK, torej o bazenu? “Druga zahteva daje svobodo izbire, kot je evakuacijska pot,” pravi Lee. Počutili se bodo razbremenjeni in dobili boste tisto, kar želite.

6. Naredite jih smejati. “Če želite biti bolj prepričljivi, delajte na vašem občutku za humor,” pravi Lee. In tudi britanski komičar John Cleese Monty Python slava, ki je nekoč rekel: “Če te lahko spravim, da se smeješ z mano, ti je bolj všeč, zaradi česar si bolj odprt za moje ideje. In če te lahko prepričam, da se smeješ na določeni točki, ki jo naredim, pri tem priznate kot resnično. ” Klasična komična miselnost, vendar je tudi prav: Ljudje na splošno se smejejo na stvari, kadar se zaradi enega ali drugega razloga identificirajo z njimi, pojasnjuje Lee.

7. Drop “I” za “mi.” “Študije so pokazale, da je zanesljivost” mi “bolj produktivna pri prepričevanju ljudi k kompromisu kot drugi pristopi,” pravi Martin, vključno z groženjskim pristopom (Če tega ne storite, bom) in racionalni pristop (To bi morali storiti iz naslednjih razlogov). Uporaba “mi” takoj izraža občutek pripadnosti, enakosti in podpore: To smo že delali prej; z njim lahko ponovno delamo.

8. Zanašajte se na večino. Študije o zmanjšanju porabe energije kažejo, da so gospodinjstva bolj verjetno zmanjšala porabo energije, če vidijo svoje energetsko učinkovite sosednje račune za komunalno uporabo. “Ko prepričate, pokažite na dokaze o tem, kaj počnejo drugi, kot oseba, ki jo poskušate prepričati”, pravi Martin. Konec koncev, ko sam sprejemamo odločitve, pojasnjuje, verjetno bomo vseeno pregledali prizorišče.

9. Uporabite pozitivno tehniko označevanja. “S tem si opravil čudovito delo – prepričan sem, da boste naslednjič naredili še bolje.” Eden najmočnejših načel prepričevanja je, da mora oseba ostati v skladu s svojimi preteklimi dejanji, pojasnjuje Lee. “Ljudje bolj verjetno prepričajo, da se bodo na določen način obnašali, če so že tako ravnali – in to je bilo opaziti,” dodaja Martin.

10. Zapišite svojo zahtevo. “Včasih to ni tisto, za kar prosiš, ampak ko ga prosite,” pravi Martin. Ljudje so najbolj prepričljivi takoj po zahvali nekdo, in po svojih najbolj prepričljivih, potem ko so se zahvalili, zato je pravi čas za prošnjo za uslugo: Moje zadovoljstvo. Pravzaprav sem upal, da boste morda lahko pomagali tudi z nečim.

Loading...